Pokušavate li prodati proizvod ili uslugu ne imajući pri tome kupca na umu, nećete biti uspješni. Čak i ukoliko poznajete svoje proizvode do zadnjeg detalja i držite da ste svladali tehnike prodaje, nećete imati uspjeha u prodaji dok ne sagledate u cijelosti kupčevo iskustvo. Uvažavati osjećaje kupca i način na koji kupac donosi odluku o kupnji iznimno je važno za stvaranje dvosmjernog odnosa. Upravo je stvaranje takvog odnosa s kupcem cilj ove edukacije posebno osmišljene upravo za osobe „na prvoj crti maloprodaje“.
Do kraja ovog treninga sudionici će moći:¸
- Objasniti što motivira kupca (logički i emotivno) na kupnju stvari ili korištenje usluge
- Povezati se s kupcima, savladati prepreke te uspješno zaključiti prodaju
- Koristiti učinkovitu tehniku postavljanja upita koja će povećati prodaju
- Pratiti jednostavni prodajni plan od pet koraka kako bi izvukli maksimum iz svake interakcije s kupcem
- Predavač: Ivana Balić